01/03/2011 - 0:00
Há dois anos, os irmãos Marco e Daniel Guidolin se viram diante de um desafio e tanto, com a aposentadoria do pai, o empresário Fábio Guidolin: assumir as operações da Premix Nutrição Animal, fabricante de rações, suplementos e proteicos para bovinos, equinos, ovinos e caprinos, baseada em Patrocínio Paulista, no interior de São Paulo. A empresa, que até 2008 foi administrada por Fábio, nasceu em 1978 pelas mãos de Luiz Cláudio Andrade, professor de zootecnia da Unesp de Jaboticabal (SP). De Andrade, a Premix herdou a concepção que orienta o negócio até hoje: a parceria com o produtor. “Mais do que oferecer produtos de qualidade, nosso compromisso é fornecer suporte e orientação, para que os criadores possam obter resultados de forma segura e eficaz”, afirma Marco Guidolin, diretor comercial da Premix. “Crescemos buscando a inovação, com foco em bons resultados.” Segundo ele, a empresa conta com oito mil compradores efetivos em todo o País, 90% deles voltados para a bovinocultura, responsável por boa parte dos 184 produtos de seu portfólio.
Com os resultados conquistados nas últimas três décadas, os sócios se preparam para investir cerca de R$ 6 milhões em estrutura e modernização de unidades. Hoje, a Premix tem fábricas em Patrocínio Paulista e Presidente Prudente, no Estado de São Paulo, Araguaína (TO) e Juara (MT). Quando as obras estiverem concluídas, a capacidade de produção diária passará das 800 toneladas atuais para cerca de 1,1 mil toneladas. “Vamos investir nas fábricas de Prudente e Araguaína”, afirma Lauriston Fernandes, diretor-técnico da empresa. Em outra etapa, a empresa apostou no marketing, com o lançamento de nova logomarca, produtos e embalagens. “Isso faz parte do nosso plano de dobrar de tamanho no mercado até 2014”, diz Flávio Buchalla, diretor da unidade de Presidente Prudente. Segundo a Associação Brasileira de Indústrias de Suplementos Minerais (Asbram), a Premix detém 10% de participação de mercado no segmento.
Aposta em parcerias: para Fernandes (à esq.) e Buchalla (à dir.), tecnologia e suporte são importantes para os negócios de clientes como Seiscento (acima)
Para dar continuidade ao projeto, a empresa conta com dois aditivos especiais. Um deles é o fator P. A., substância que contribui para o ganho de peso dos animais e reduz em até 20% a emissão do metano pelos bovinos. Outro aditivo é o fator 20A, tecnologia que estimula o crescimento e aumenta o desempenho do animal em até 15%. “Isso vai ao encontro da necessidade de aumentar a produtividade e reduzir os impactos no meio ambiente”, diz Daniel Guidolin, diretor administrativo da Premix.
O trabalho estratégico da Premix vem surtindo efeito onde mais importa: o campo. O pecuarista João Carlos Seiscento é um dos usuários dos produtos na região de Tupã (SP). Seiscento faz cruzamento industrial de nelore e outras raças, em confinamento. São 20 mil cabeças e um rebanho especial com 450 bovinos da raça francesa limousin PO. Segundo ele, o apoio técnico fornecido pelos profissionais da empresa e a orientação sobre a melhor aplicação dos produtos reduziram a quase zero as perdas com o rebanho. “Não tenho mais problemas com retenção de placenta e os bezerros ganham peso rapidamente”, diz Seiscento. Os machos, que antes iam para o abate com quatro anos, agora são abatidos, em média, com 17 meses e peso de 16 arrobas. “Com isso, consigo vender um animal adulto por até R$ 105 a arroba”, diz o produtor, que tem entre seus clientes o frigorífico JBS.
